日経トップリーダー Nextオーナーズ 「健康経営」が変える中小企業の活力と生産性 経営課題の解決に必要な人材をご紹介します。
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「検討します」を打破する!
当セミナーのお申し込みは終了いたしました。

お客様から出てしまう「検討します」という言葉ほど、営業マンをてこずらせることはありません。
一見、見込み客のように見えていながら、後日連絡を入れると「今回は見合わせます」との返事。この繰り返しの中で負のスパイラルにはまります。ではお客様は本当に検討してくれたのでしょうか?
本セミナーはたった3つの質問だけで劇的にお客様との関係深化を図る技を公開し、お客様から「検討します」を出させず、スムーズな契約への流れを作り出すための講座です。御社の営業マンがこの技を身に着けた時、売上は飛躍的に伸びること間違いありません。

●商品だけの関係、会社対会社の関係を打破する意味
●自分を売り込むとは如何なることか
●「検討します」という言葉はなぜ、お客様から出るのか?
●「検討します」をいうお客様の5つの心理
●3つの質問がお客様との人間関係を深化させる理由
●3つの質問は「検討します」を出させない


開催情報

日経トップリーダーセミナー

すぐに使える営業力強化セミナー

「検討します」を打破する!

【主 催】 日経トップリーダー経営者クラブ
【日 時】 2016年6月21日(火)
14:00~15:45
【会 場】 TKPガーデンシティPREMIUM神保町
プレミアムガーデン

※セミナー会場への具体的な行き方はこちらをご参照ください
【定員】 150名
【受講料】 ●一般価格: 10,000 円(税込)
●会員価格:無料

※読者・会員価格は「日経トップリーダー」定期購読者、「日経トップリーダープラチナ」会員、「日経トップリーダー」経営者クラブ会員が対象となります。
※一般価格での申込みは、「日経トップリーダー」半年(6冊)購読付きとなります。雑誌の送本開始はセミナー終了後になります。
※お申し込みの方には順次、受講券をお送りいたします。また満員の時にはお断りすることがあります。



プログラム

  1. 後藤裕人氏

    株式会社オーデコジャパン代表取締役
    営業コンサルタント
    経営コラムニスト

    後藤 裕人

    1958年生まれ。静岡県出身。実家の経済的事情から専修大学二部入学と同時に上京し、教育教材会社の代理店に入社。幼児教材販売に従事。当初はまったく売れなかったが10ヶ月後、一挙にトップセールスマンとなり9年間で2億円の収入を得る。その後、3社の企業で16年間、営業部長を務め、低迷していた営業成績を立て直す「営業再生請負人」として手腕を発揮。47歳で独立。読書は6000冊、営業・管理術をまとめた手帳は100冊を超え、独立後はそのノウハウを駆使して中小企業の営業顧問として営業支援・営業マン教育を行う。また、独自理論に基づいたスキルアップ研修・管理職研修、営業研修、講演セミナーは1000回を超える。特に営業研修は継続率98%を誇り、受講後、売れる営業マンが続出。のべ8000人を超える営業マン・ビジネスマンと密に接する中で営業の秘術・管理職のあるべき姿を体系化する。

    執筆には経営者向け雑誌「カンパニータンク」(国際情報メネジメント社)
    コンサルタント向け雑誌「企業診断」(同友館)がある。

    著書に「営業マンは手帳より100円ノートを持ちなさい」2012年6月刊行(こう書房)がある。
    同書は9月より中国語版が中国、台湾にて販売開始。
    さらに2013年5月「営業マンはプレゼンするな!」中経出版を発刊。
    同書の映像化が行われ、TSUTAYAの全国1500店舗にてDVDレンタル中

    営業マンは『プレゼン』するな! 営業マンは『プレゼン』するな!
    入社3カ月たっても「成約ゼロ」だった著者が、その後9年で2億円の収入を得た究極の方法

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