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なぜ中小企業の中国・アジア進出はうまくいかないのか?

なぜ中小企業の中国・アジア進出はうまくいかないのか?

~「後悔しない」成功マニュアル~

定価:本体1,400円+税

発行日:2011年10月24日
発行元:日経BP社
ISBN:978-4-8222-6430-7

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内容紹介

大企業に比べ、資本力や情報力に劣る中小企業がいま、新たな活路を求め、中国・アジア進出に挑んでいる。そこには日本では考えられない千載一遇のチャンスが・・・。
本書では海外進出を果たした経営者の本音や様々な企業の事例から中国・アジア進出"成功のポイント"がわかります。「中国・アジアに既に進出しているが厳しい状況が続いている」、「進出を考えているが何から着手していいのかわからない」という中小企業に欠かせない1冊です。

目次

◆中国編◆

STEP1
迷っているなら、まず動き出す
進出はここから始める

・慌てることなく、しっかり準備する
・トップが歩き、現地の空気を知る
・進出目的を明確にし、戦略を立案

STEP2
絶対に手を抜けない
成功に導く「人」「モノ」「金」

・社員のやる気アップのツボを知っておく
・諦めずに品質・サービスを高める
・財務管理に落とし穴

STEP3
進出のメリットを最大限に発揮
社長力で事業を加速する

・意思決定の速さが勝負を分ける
・日本人のつながりで商機を拡大
・「自分で考える社員」を育てる
・身の丈に合わせて考える

STEP4
現地で誰もが悩まされる
トラブルはこうして克服

・「地元の妨害」は現地人材で突破
・「低いサービス意識」を変えていく
・販路開拓の鍵は「安心感」にある
・「頭の固さ」も乗り越える
・コピー品が出ても、仕組みで対抗

◆資料編◆

100人アンケート調査
中国の中小企業社長の本音

・64%が日本の中小企業との取引を希望
・私はこう読み解く
・失敗しないための経営診断チェックシート
・中国進出に役立つ情報源

◆アジア編◆

ベトナムでの勝ち方
「チャイナ・プラス・ワン」筆頭の実力は本物か?

・電力問題は「柔軟な対応」で克服
・インフレには複合的に対処する
・人材を育成する見返りは大きい
・「日本流」を知る現地幹部を採用
・進出は業種によって難易度が違う
・ベトナム進出に役立つ情報源

タイからアジアを攻略
企業集積は「名古屋並み」で町工場、非製造業に商機

・トップの心配りで社員の定着率を上げる
・日本の問屋はタイで伸びる
・製造業周辺に空白地帯多し
・現地で欧米企業の仕事も獲得
・「60バーツショップ」は流行最先端

インドネシア進出のコツ
人口世界4位、2億3800万人の需要が立ち上がる

・変化をとらえて、ニーズをつかむ
・社長の長男が赴任、経営速度を上げる
・細かな指示で勤勉さを引き出す
・労務問題は細心の注意が必要
・税制の違いを理解しておく

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