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書籍・別冊

アース ミュージック&エコロジーの経営学

アース ミュージック&エコロジーの経営学

定価:本体1,500円+税

四六判、208ページ
著者:石川康晴(いしかわやすはる)
発行日:2013年12月16日
ISBN:978-4-8222-6386-7
発行:日経BP社

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内容紹介

若い女性に圧倒的な人気を持つカジュアルブランド「アース ミュージック&エコロジー」。
このブランドを展開するアパレル、クロスカンパニーの石川康晴社長による初めての著書です。
業界の常識を破る「全員が正社員」の強みを生かし、売上高は10年で22倍に増加。 背景には「お説教は無意味だ。現場目線で仕組みをつくれ」という石川流の経営戦略があります。
宮﨑あおいさんのテレビCMでは分からない、強さの理由に迫ります。


主な内容

プロローグ 宮﨑あおいはなぜうたったか

認知度を高めるだけでなく、店頭にも足を運んでもらう

第1章 たとえ回り道でもまず社員力を高める

イマドキ全員が正社員! だから差異化できる
4時間正社員で多様な層を戦力化する
課長以上に占める女性社員の比率は48%
絶対評価で採用し研修で磨いていく

第2章 お説教は無意味! 売る仕組みを磨く

接客は技術だ! 3000人からトップを選出
模擬店舗を活用し接客力を磨く
店舗の可能性を様々な形で試し続け

第3章 テレビCMと全体戦略をつなげる

1商品に対してプロモーションを集中
スピード重視で次々に決めていく
「日中集中戦略」で海外事業を加速する

第4章 経済成長と社会貢献のバランス

社会のために何ができるかを考え続ける
創業地・岡山への感謝を忘れない

対談 ストーリーとしてのクロスカンパニー戦略

知性と低価格2つの軸を同時に実現する

クロスカンパニー社長 石川康晴 × 一橋大学大学院教授 楠木建

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